云环集团，一个以外贸生产为主的乡村企业，一个没有市场运营经验的订单型企业，为何敢于挑战1400多家店的苏宁，1500多亿销售额的国美，进军家电连锁行业？为何在打造完工厂店铺模型后，喊出了5年奔上市的豪言壮志？

项目诊断

没团队、没经验、非主流产品线，只有老董事长豪情壮志。

云环集团创建于1985年，是一家集电源线起家的乡村企业。如今是集电源线、插座、高精密电子、小家电生产、PTFE纳米面料和服饰等多领域投资集团。

尤其对于小家电行业，拥有世界级质量监控体系和产品评测中心。还获得国家的3C认证；美国UL、CUL；德国的VDE、GS等二十多个国家的安全认证，服务GE、沃尔玛等国际企业，可谓品质超群，实力雄厚。然而数十年来，始终是为别人做嫁衣，没有为自己留下任何市场的主动权。同样是电源线起家，公牛为何做的如此稳健？同样的小家电生产能力，毫不逊色的产品品质，为何自己没有成为九阳或者苏泊尔？在老董事长心中始终有着一个未完成的品牌梦。2008年的金融危机，更让老董事长意识到，没有自己掌控的渠道，就没有市场的主动权，没有自己的品牌，就不可能有未来。

2011年的10月，在云环集团另一个招商项目成功合作的背景下，通路快建，介入了为董事长圆梦之路。

然而，经研究发现，市场机遇永远是稍纵即逝，现在的市场环境，已经很难再出现一个九阳或者苏泊尔了，即便是在某个小品类上异军突起，在美的等巨头的强大渠道影响力下，稍不留神，即可能变成先烈。

盘点云环集团的小家电产品，因常年做欧美市场，都不是国内主流品类。并且多年的订单生产模式，整个企业对中国消费市场需求的把握几乎未零。

云环小家电产品，出路到底在哪里？

通过研究分析，通路快建发现：专业小家电连锁，是行业内一个必须抓住的机会！

从小家电发展趋势来看，仍然呈强劲的增长趋势。从专业统计机构数据显示，小家电近十年来一直保持的10%左右的增长，而到2010年和2011年，突然回升至16%以上的增长。从这个数据可以看出小家电的居民消费需求和意识在近2年快速增强。

从美的、苏泊尔、九阳等传统小家电的发展动向来看，自建小家电专卖连锁，成为这几家公司的新战略重点；尤其是九阳，从一个单品发展成为多品类饮食电器专卖店。足以证明了小家电连锁模式时机成熟，并已经成为，传统小家电巨头企业的发展战略重点。

从众多小家电生产企业发展来看，众多创新型小家电企业，由于传统现代通路自建渠道费用昂贵，并无法与知名企业抗衡，都苦于创新的好产品卖不出去。在电子商务盛行下，部分企业在网络平台，受到了消费者的热捧。可以看出，创新型小家电的消费需求已经成熟。而网络渠道，始终存在一大障碍，无法体验。很多创新型小家电，是需要现场演示和体验，才能知道产品的创新优势的。

从小家电产品特性来看，小家电产品品种丰富，品类涉及面宽，推陈出新速度快。即便是美的这样的企业，也无法涉及所有产品品类。

从以上分析来看：创新型小家电专业渠道连锁，消费需求市场成熟，模式成熟。而从竞争机会角度看，美的、九阳、苏泊尔，因自身研发特征局限，专注传统小家电品类，且创新型小家电因品类多，技术新，单个企业无法涵盖所有产品。传统家电卖场巨头国美、苏宁，重心依然还在大家电。

小家电市场，有一个前景巨大的专业渠道连锁的机遇呈现在我们面前。

一、独特思考路径，开辟小家电发展新路径：

在通路快建的分析下：舍弃了单品切入市场选择，一个更大胆，却机不可失，市场前景广阔的设想浮现出来-------全球创新小家电会员服务店连锁。

在我们细致研究，缜密分析下，老董事长兴奋的站起来“我们有机会和苏宁国美叫板吗？这个事，我们能干！”

老董事长的决心，并非只是一腔热血。原来，云环地处宁波余姚，而宁波的余姚、慈溪，正是中国小家电的第二大产业集群地。而云环集团，是这个产业集群地的龙头企业之一，老董事长更是小家电协会的副会长、众多小家电企业主的老领导、老村长。不仅如此，云环集团做外贸多年，与国外创新小家电企业，也有着广泛的交流和合作。如此广泛的资源，这个事情，还真的只有老董事长能做起来。

一个跳开产品竞争思维，贴合企业资源的创新商业模式，在通路快建项目组的规划下，逐渐清晰起来：我们要打造一个小家电行业内的创新模式，一家专业致力于创新型小家电销售的全国性渠道连锁品牌-----aMiNi全球小家电会员服务店。

用老村长的话说“上游集，下游散”。上游，集合产业基地产品优势，联合优质小家电供应商，实行多形式联营模式，以最低的运营成本，优质低价的产品；下游，通过连锁店渠道，打通中国，乃至全球创新小家电产品的扩散网络，在社区拦截小家电购买者，打造具有独创性竞争力的社区小家电会员服务连锁模式。